MORGES, Svizzera - 5 gennaio 2026 - Kainjoo SA annuncia l'acquisizione di Pupsic, un'agenzia di revenue operations con sede a Morges e capacità ingegneristiche distribuite in Bosnia, Ucraina, Ungheria e Messico. L'acquisizione crea una struttura di gruppo che serve organizzazioni da startup di quattro persone a imprese Fortune 500, ognuna delle quali richiede modelli di esecuzione distinti in diverse fasi di crescita.
IN POCHE PAROLE:
- Kainjoo acquisisce Pupsic per completare la catena del valore RevOps, indirizzando le PMI svizzere e le richieste delle startup verso un'agenzia specializzata e concentrando le operazioni aziendali sui settori regolamentati
- Il consolidamento delle risorse prevede che i team di Svizzera, Bosnia, Ucraina, Ungheria e Messico si uniscano al pool di Kainjoo, con aggiustamenti di ruolo da entrambe le parti per eliminare le duplicazioni.
- L'acquisizione rafforza il supporto alle società di portafoglio di Allegory Capital e posiziona RevOps come offerta principale per il mercato europeo, sostenendo una tendenza ben consolidata negli Stati Uniti.
Nell'ambito della struttura combinata, Kainjoo indirizza le richieste di PMI e startup a Pupsic, consentendo alla società madre di concentrarsi sui clienti aziendali nei settori regolamentati, tra cui farmaceutico, finanziario e sanitario. Questa segmentazione del mercato crea una catena del valore di servizi integrati al servizio delle società di portafoglio di Allegory Capital e dei clienti esterni in Europa e Nord America.
“Pupsic porta con sé quasi un decennio di esperienza go-to-market specificamente adattata al segmento delle PMI”, ha dichiarato Haider Alleg, fondatore di Kainjoo e veterano da 15 anni della trasformazione digitale nei settori regolamentati. I loro team distribuiti hanno costruito capacità di implementazione rapida a prezzi vantaggiosi per le piccole imprese nel mercato svizzero ed europeo. Acquisendo il loro portafoglio clienti e integrando le loro competenze, completiamo la nostra catena del valore delle operazioni di revenue”.”
“Lavorare con gli specialisti del brand-tech per i settori regolamentati ci ha insegnato che i profili ibridi offrono i migliori risultati”, continua Alleg. “Per le PMI e le startup che cercano di scalare, le operazioni sui ricavi rappresentano un approccio collaudato. L'Europa occidentale è in ritardo rispetto ai tassi di adozione degli Stati Uniti, il che crea opportunità per chi si muove per tempo. La sfida dell'integrazione richiede una vera e propria competenza, e il vantaggio competitivo la premia”.”
“Un marchio farmaceutico richiede un'esecuzione diversa da quella di una startup di quattro persone”, spiega Alleg. Le tattiche sembrano simili, ma l'implementazione differisce fondamentalmente dalle dimensioni dell'organizzazione“. Con i prodotti di AI ora implementati su scala per i grandi clienti, i clienti di Pupsic hanno accesso a capacità comprovate precedentemente riservate ai budget aziendali. Il nostro trading desk programmatico dimostra questo valore: Pupsic lo ha sfruttato per anni per ridurre i costi pubblicitari fino a 70%”.”
L'integrazione semplifica le operazioni di gestione dei progetti, ingegneria e servizi ai clienti, allineando le due organizzazioni sotto sistemi unificati e preservando al contempo il modello di consegna rapida di Pupsic e le competenze specialistiche delle PMI.
“Le aziende del portafoglio di Allegory Capital beneficiano immediatamente di questa capacità ampliata”, ha aggiunto Alleg. “Le startup e le imprese in fase di crescita hanno bisogno di un'infrastruttura per le operazioni di revenue scalata in base alla loro fase. Pupsic offre proprio questo, con il supporto della consulenza strategica e dell'infrastruttura tecnica di Kainjoo”.”
Per Vanda Jászai, cofondatrice di Pupsic e con otto anni di esperienza alla guida di team operativi per le entrate in tutta l'Europa centrale e orientale, l'ingresso in Kainjoo favorisce la visione strategica dell'azienda. “Questo porta il supporto e la scala per realizzare ciò che Kristina, l'altra mia co-fondatrice e io abbiamo stabilito anni fa”, ha detto Jászai. Essere parte dell'ecosistema di Kainjoo significa che i nostri clienti hanno accesso a un'infrastruttura sofisticata mantenendo la velocità e l'efficienza che guidano la loro posizione competitiva“. Prodotti come il desk di trading programmatico che abbiamo sfruttato per anni diventano formalmente integrati nella nostra offerta di servizi, portando capacità aziendali comprovate a team in crescita”.”
L'acquisizione comprende il portafoglio di oltre 40 clienti attivi di Pupsic in tutta Europa, gli strumenti proprietari per le operazioni di revenue e i team di ingegneri distribuiti di 28 professionisti in quattro paesi. I termini della transazione non sono stati resi noti. Le attività di integrazione inizieranno immediatamente sotto un comitato direttivo congiunto guidato da dirigenti di entrambe le organizzazioni, con un allineamento operativo completo previsto per il secondo trimestre del 2026. I clienti vengono già trasferiti nella struttura contabile di Kainjoo.
Informazioni su Pupsic
Pupsic è un'agenzia di revenue operations specializzata nella strategia e nell'esecuzione del go-to-market per le piccole e medie imprese in Europa. Fondata a Morges, in Svizzera, Pupsic opera con team distribuiti in Bosnia, Ucraina, Ungheria e Messico, fornendo servizi di revenue operations ottimizzati per velocità ed efficienza. L'agenzia è al servizio di startup e PMI che necessitano di un'infrastruttura operativa professionale scalata in base al loro stadio di crescita e al loro budget.
Informazioni su Kainjoo SA
Kainjoo è un'azienda brand-tech specializzata in settori regolamentati, che da 12 anni supporta marchi globali nella loro trasformazione digitale e commerciale. Con uffici a Morges, in Svizzera, e a New York City, Kainjoo combina la consulenza strategica con la fornitura tecnica, aiutando le organizzazioni del settore farmaceutico, finanziario e sanitario a scalare attraverso architetture headless, soluzioni di dati personalizzate e programmi di trasformazione guidati dall'intelligenza artificiale. Attraverso Kainjoo Ventures, l'azienda gestisce Allegory Capital e iniziative strategiche al servizio degli ecosistemi di innovazione europei e nordamericani.
Contatto con i media:
Orsen Okami | Chief Business Officer | ookami@kainjoo.com | +41 21 561 34 96
